ビッククライアントの取り扱いを失いました。

その時点で、

「これは神様が私に与えられた試練である。真の意味で強い会社になろう！」

を前向きにとらえ、

１、1社のクライアントに依存しないように取り扱いアカウント数を増やしつつ、

　　リスク分散させる事。

２、主力商品の内製化を強化し、商品力を強化しつつ、粗利率を増やす事。

３、優秀な人材の雇用に注力する事

に主軸を置き、日々の活動を続けてきました。

その結果、急激に業績は回復し、2011年9月以降は

毎月、創業以来の最高益を更新しているという

好循環な状況で今年を締めくくる事ができました。

思い起こせば、去年の年末は

「今年、スマホ、ソーシャル、アジアがキーワードの1年になる」

と予測し、そこに軸味を置いた施策を行ってきました。

3月22日、弊社のスマホ専用HPを立ち上げ

4月11日、EFO機能付きfacebook問い合わせアプリの提供開始

4月22日、モバイルサイト解析「WebCUBE Mobile」サービス開始

7月20日、スマートフォンサイト解析「WebCUBE」バージョンアップのお知らせ

10月25日、広告効果計測ツール「WebCUBE」インドネシアでの提供を開始

といった行動を起こしてきました。

体制も強化しました。

開発部門、営業部門、業務部門の核となる人材もできました。

先日、私の頭の中でイメージしている事を

2012年度の事業ポートフォリオにしました。

2011年3月16日にスタッフ各位に公開した中長期計画を実現させるためにも

2012年はこの事業ポートフォリオに従って次のステージに行こう！

と決めております。

来年は、更に「スマホ、ソーシャル、アジア」のキーワードに絡めた新事業や

新サービスを急ピッチに立ち上げていく予定です。

2012年新事業が次々と花開きますように。。。。

クライアントの皆様、スタッフの皆様、

関係者の皆様に心から感謝しております。

本当に今年1年ありがとうございました！

スタッフの皆さんへ

1年間、ご苦労様でした。

2012年は、更に良い年にしましょう！！！

次のステージに行きましょう！！！

良いお年を。。。。。

それに伴い、制作案件も急激に増えているため、Webデザイナーを1名だけですが

募集する事に決めました。

今、Find Job!でその求人募集が掲載されております。

Webデザイナー募集はこちら

学歴不問・年齢も不問なので、興味のある方は是非、エントリー頂けましたら幸いです。

よろしくお願いします。

おそらく11月も10月より更に高い利益になる事は確定してます。

去年の9月から今年の8月にかけて、今の状況を予測し、

「個人の力で売る体制から組織の力で売る体制への脱却」

を最優先課題とし、人員戦略、商品戦略に取り組んできた結果が実を結んできております。

今から6ヶ月後、どうなっていたいか？

出来る限り具体的にイメージし、

直近3ヶ月間の目標を３つ決め、

直近1カ月の行動に落とし込むことにより、来年の後半の成長幅が決まってくると思いますので

中期的な視野で諸々手を打っていきたいと思います。

日々感謝(^。^)y-.。o○

そこで、南極越冬隊の実話を1つ紹介します。西堀栄三郎氏は、第一次南極越冬隊の隊長として、

1年間を隊員とともに過ごすにあたり、欠点も個性として認める事を自ら徹底した。

欠点を気にしていては、極限状況でチームを1年間もまとめていくことはできない。

しかし、欠点を長所に成りえる個性だ！と判断すれば、道が開ける。

欠点が気にさわっていた隊員が、自分の不足を補ってくれる存在ともなる。

同様に自分も他人の欠点を補う。そうやってチームワークを築き、任務を

果たすことに成功したらしい。

成果を生むのはひとえに強みである。弱みを気にし、弱みを無くしたからといって、

何かが生まれるわけではない。弱みを無くす事にエネルギーを注ぐのではなく、

強みを生かすことにエネルギーを注ごう！

スタッフ各人の強みを探し、それを使う姿勢を身につければ、やがて自分についても

同じ姿勢を取る事ができる。

「悪しき評論家」になってはいけない。少し極端な事例かもしれませんが、

たとえば大リーグ・マリナーズで活躍するイチロー選手について、

「内野安打が多い」「ホームランが打てない」と弱みを指摘して何になるだろうか。

イチロー選手という「大リーグでは非力な部類に入るバッター」も、

強みに目を向ければ「大リーグ史上トップクラスの1番バッター」となるのだ。

完璧な人間など、世の中には存在しない！

どんなに優秀な方でも苦手なジャンルはある。

弱みに目を向ける経営者は自滅するだけだ！と自戒の意味も込めて

この日記を記載しております。

今一度、各スタッフの長所をもっと伸ばす戦略を

各人ごとに具体化し、実行に移したい！

と心から思っております。

今の私が最優先に取り組む仕事は、中期目標（6ヶ月間）と短期目標（3ヶ月間）を定め、

優先順位を決め、基準を定め、それを維持していく。と同時に、「最終責任はCEOである

私にある」として、各スタッフの失敗や物事が上手く行かなかった場合でも、決して

彼らのせいにしない事である。

今は順調に推移しているので、各管理職やスタッフを後方から支援する立場で

良いのかもしれないが、もし仮に、会社が窮地に陥りそうになった場合は、

会社の最終責任は全て私にあるので、その責任を全うする為にも、

スタッフや会社が間違った方向に進みそうな場合は、経営者である

「私が間違った」という非を認めた上で、「正すのも私の責任である」

として、率先して自分自身が先頭に立ち、すぐに改善する事を

肝に銘じて実行したい。

仕事についている弊社スタッフで仮に、成果が思うように

上がっていないスタッフがいた場合、成果が上がらない事は

本人の責任という部分は極めて少なく、大部分は

その人事を行った管理職、彼の指導に当たっている上司、

ひいては、担当部門の役員、そして最終的には

代表取締役である私の間違いなのがから・・・・・・・

本人を責めるべきではない。反省すべきは本人ではなく

彼の管理職の立場の方（私の場合、代表取締役なので全員）

が最も反省すべき立場の方となる。

長々と記載し、恐縮ですが、自分の悩みや想いを整理するためにも

今日の日記を記載し、整理したかったのです。

。スタッフの皆様⇒いつも微に入り細に入り業務に邁進頂き心からお礼申し上げます。

末長く宜しくお願いします♪

来月中には株主総会を行う手筈になっている。

年商は前期対比で約10％減、年間粗利合計は約16％減、販売管理費は67％増、

経常利益は前期の10分の1程度（400～500万円）で終わる、と思います。

※株主の皆様、不甲斐ない数字で恐縮です。

この数字だけみると、「イケていない会社」のように見えますが、

内容は大いに違っております。

1年を通じて、前期の期初に課題としていた

１、内製化の充実

２、一部の個人の営業力だけで売っていた組織体制から、

　　チームの組織力で売れる体制への変革

を何とか実現できたので、

「内容としては非常に良かった！」

と満足しております。

その証拠に、既に、2011年9月～11月の5期目の第1四半期は、

経常利益ベースで前期通期利益の5倍程度の利益が既に確定しており、

売上、利益ともに、創業以来からの最高値を超える事は確実な状況です。

その原因は何か？。。。。。。

端的に言ってしまうと、1年前と比較し、スタッフのレベルが格段に高くなっている事です。

今の弊社スタッフは、営業部門、開発部門、マーケ部門、業務部門など各部門全てが

かなりハイレベルな方々で構成されており、競合他社との比較軸でシビアにみても、

競争優位性のあるチームとして、有機的に機能し始めており、

日々バージョンアップしている状況です。

たとえば、クライアントとの折衝や調整を行う営業部門のスタッフは

全員がYahoo!リスティング広告の認定試験のプロフェッショナル保有者であり、

GoogleAdWords認定プログラムの検索広告の上級者試験にも合格しており、

かなりハイレベルなリスティング広告運用をできる体制になっております。

主力業務の１つである、SEO対策、Webマーケティング業務に関しても、競合他社の方々が

「弊社の知見を有償で良いのでご教授いただきたい！

とか。。。。。

「アライアンスパートナーになって拡販の協力をしてほしい」

といった広告代理店様も複数出てきている状況です。

取引クライアントにも恵まれ、取引クライアント数は1年前の約2倍に増えました。

非常に順調なスタートを切ったので、その意味ではワクワクしております♪

逆に、今の時期だからこそ、各自が、自分の3ヶ月後、あるいは、6か月後に成し遂げる

必要があるミッションを再度理解し、結果に対し日々シビアにそれを真摯に受け止め、

足りない部分を日々補完しつつ、更なる盤石な成長を目指す必要がある、という事も

皆さんにお伝えしておきたい事です。

ご存じのとおりですが、今期の目標は前期との比較軸でみると、比べ物にならないくらい

高いレベルに設定しております。しかしながら、現在の皆様のレベルからすると、その目標は

「実現可能、かつ、妥当性のある目標である」

し

「皆さんならきっと成し遂げられる！」

と信じております。

「世の中の流れや変化をキャッチアップしながら、自分達も過去の成功に固執することなく、

柔軟に変化できる存在であり続けたい。それが3年後の中期計画の実現につながるので。。。。」

今期は経営者として、ワンランク上の次元の仕事をする必要がある年であり、

取り組む必要がある課題が複数あり、非常にやりがいと手応えを感じております。

スタッフの皆様へ

「人間が世の中に生を授かったという事は、世の中がその方に何かを成し遂げて欲しいからであり、

私達は人類発展の歴史に貢献するために、進化しなければいけない」

という事です。

楽しく毎日ワクワクしながら、難しい局面の仕事でも、前向きに成長機会と捉えれて

チャレンジしていきましょうね♪

末長く宜しくお願いします。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 株式会社コミクス　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代表取締役　鈴木章裕

「直近3カ月間で私がこの個人に期待している事」を3項目程度記載し、

3か月に1回、個人面談し共有するという事を徹底して行っております。

これにより意識のすり合わせが実現し、非常に良い結果につながっております。

おそらく各スタッフも私が期待している事を書面で残して共有する事により、

軸がブレにくくなり、日々の業務に迷いなく取り組めているのでは？と思っております。

実は、基本、誰にも公開しておりませんが、私自身も3か月毎に

「直近3カ月間で自分が成し遂げる課題一覧」を3項目程度、メモし、

3か月毎に振り返りを行っておりました。

個人的には6月～8月の3つの課題は全てかなり難易度の高い物でしたが

何とかクリアできました。

9月～11月の3つの課題もメモして自分でいつでも見れるようにしております。

これもかなり難易度の高い課題ですが、何とか乗り越えたいと思います。

スタッフの皆様、良い年末年始を迎えるために、各自の課題達成に対し

ストイックに追求し、課題の定期的なチェックをしつつ、足りない部分は

途中で軌道修正し、課題の実現に向けて日々の努力の継続お願いします。

私も自分の課題の達成のために、上記を徹底して行いますので。。。

よろしくお願いします。

イケてる方は、総じて

「志が非常に高い」

志が高ければ、他人より努力もするし、自分に足りない物を自ら補おうとする。

他人にも躊躇せず聞く事が出来る。

逆に志の低い方は、「どうして、そんな些細な事で悩んでいるの？」

と聞きたくなる事がしばしばある。

当人は真剣に悩んでいるが、その悩みを解決するための

具体的なアクションが無い、というのも共通点である。

誰でも、悩んだり、苦しんだり、落ち込んだりする事はあると思う。

その時に、志の高さで、その悩みや苦難の乗り越え方が変わってくると思う。

私は、今の仕事が好きだ。

好きなので、いくら長時間仕事をしていても全く苦にならない。

私たちの仕事は、

１、各種プロモーション活動、PR活動、自社ツールなどを複合的に活用し、クライアント満足の最大化を追求する事。

２、各種プロモーション活動、PR活動、自社ツールなどを複合的に活用し、世の中にオピニオンやトレンドを発信する事。

３、世の中の人の生活がより便利になるようなツールを開発する事。

です。

正直言って、仕事の拘束時間は異業種の方々より多いと思います。

プレゼン日の前日は徹夜する事もしばしば。。。。

イベントや撮影の前日から当日にかけても徹夜がしばしばある。。。。。

でも、一般の方々が会えないような有名芸能人と一緒に仕事をしたり。。。。

世の中の人々が話す流行語の発信源となるCMを創る事により、

自分の子供達や友人がそのCMソングを口ずさんでいたり。。。。

通常のプロモーション手法では到底成し得ないような大成功を実現させたり。。。。

コンサートや演劇やイベントなどもVIPとして無料で鑑賞できたり。。。。。

クライアントの業績UPに直接的に貢献でき、彼らの笑う顔が見れる事。。。。

嬉しそうに忘年会時期に、私達を自社の忘年会に招待し、

自分の事のように自慢げに私達を紹介してくれる事。。。。

クライアントの成長が自社の業績拡大に直結している事。

クライアントの笑顔が増えれば、弊社スタッフの笑顔も増える事。。。。

そんな非現実的な、浮世離れした側面を持ちつつ、人情と

人間味もある広告業界の仕事が私は大好きです。

正直言って、毎日の業務は大半な地味な作業の繰り返しですが、

桜の花のような一瞬の眩いばかりのキラメキを放っている広告業という仕事が

私は大好きです。

まずは、自分の携わっている仕事の事を心底、好きになる事。。。。

そして、高い志を持つ事。。。。

努力し続けるという事。。。。。

そうすれば、きっと自分でもビックリするような高いステージに

自然と到達できると信じているし、きっとそうなる。

皆さんは自分の仕事に対し、どういう気持ちで取り組まれてますか？

コナミスポーツ渋谷と伊丹に入会し、週に4回以上通う事をノルマとし、1カ月間続いている。

最初は86，5㎏あった体重が今は、81，5㎏まで減った！（－5キロ減！）

体脂肪率も始める前は33，5％もあったが、今は、25％まで下がった。

※成人男性の平均は17～23％らしいので、まだまだ太いですが(-_-;)

続けていくうちに気付いた事がある。。。。。

続けてから3週間程度、経過した段階から、

「体が軽いと感じるようになり、気力がみなぎり、やる気が湧いてきたのだ(*^^)v」

これは本当に素晴らしい事だと思う♪

「健全な精神は健全な身体に宿る！」って本当なんだなぁ～

と実感する今日この頃。。。。。

妻との公約通り、9月16日までに－11．㎏を達成し、75㎏になるぞっ！

正直、先週から毎日100～200ｇ程度しか体重が落ちなくなっており

キツくなってきたが、がんばって続けますね。

私の健康管理は、会社のため、社員のため、家族のために必要不可欠なので。。。

優秀な人員がどんどん増えて、素晴らしい案件が増えている！

ホント素晴らしい事である。

しかし。。。。

会社経営者の立場で言うと、人員の増強と比例する売上UP＆粗利UPはまだ実現していない！

というのが率直なところです。

確かに四半期ベースでみると売上、粗利ともに、30％以上増えているので

良い傾向ではあるが、今の人員のレベルと組織から逆算すると

「もっとできる！」

と思いますし、できる面々が揃っているのが、今のコミクスです。

その真価が問われるのは、ズバリ、8月、9月の成績である！

と痛感しております。

仮に、8月、9月が、目標より上ブレすれば、間違いなく

「真の成長と進化」

である、と断言できる。

だから、今から2カ月半の営業活動は極めて重要である。

各自、自らの目標とミッションに対し、シビアな目で日々の業務に邁進し、

実りの秋を迎えましょう♪

↓↓↓　Tチームへ　↓↓↓

秋は、Tチームが、コミクスの銀河系集団になり、ファンタスティックな活動を展開するだろう！

と個人的にワクワクしております（*^_^*）

↓↓↓　Hチームへ　↓↓↓

得意分野を伸ばし、Tチームの大躍進に負けない活躍をされる事を信じております。

↓↓↓　要となるTさん、Sさん　↓↓↓

お二人の活躍と臨機応変な対応いかんで、目標を達成できるのか？未達成に終わってしまうのか？

が決まってくると言っても過言ではありません。今まで以上に、鳥の目と魚の目をフル回転し、

営業各位（営業グループ）の飛躍のために、ご尽力頂けましたら幸いです。

頼りにしているので（*^_^*）

皆さん、今から2ヶ月半（9月末まで）、ハリキッて、楽しく、アグレッシブに仕事しましょ♪

そうすれば、結果はおのずと付いてくる！と信じているので。。。

社内向け共有でした。

特に、企業理念（根底に流れる基本的な考え方）と行動規範は、それまでに現場のスタッフや

管理職の面々、役員の面々にヒアリングし、現実に即した弊社オリジナルの濃密な物となっている。

各スタッフは自分が悩んだ時に、行動規範を見て、それに沿って行動してほしい！

という想いで作成した。

2007年9月6日に起業してから既に3年10カ月。。。。。

やっと起業前に思い描いていた理想の組織に近くなってきた。

結果的に4年もかかってしまったが、これからの未来が本当に楽しみになってきた（*^_^*）

スタッフの皆さんは、悩んだ時、迷った時には、是非、クレドの行動規範を見てほしい。

そこに答えがあるので。。。。

来週は新たに2名のスタッフが増える。

「人類の歴史に貢献できるほどのインパクトのある会社にしたい」

ホント、良い感じになってきた（*^_^*）

これからのコミクスにワクワクしている自分がいる♪

山道

がたがた道

夜道

田舎道

大都会の大通り

いろんな道がある。

人生も同様。

自分が人生を掛けて成し遂げたい目的「志」の為に、人はその局面、局面でいろんな道を歩く。

決して簡単には通れない道もあるだろう。

苦しくて…
つらくて…

歩きたくない日もあるだろう。

ただ、どんな辛くても、世のため、人の為、親友の為、恋人の為、愛する家族の為なら頑張れるし、乗り越えられる。

志は高く…

自分の信じた道をこれからも歩いて行こう♪

子供達の世代の為に、役立つサービスや仕組みをどんどん創っていきます！

「弊社に入社しませんか？」

と誘っていた方が入社して参りました。

正直言って、粘り勝ちです(*^^)v

素晴らしい人材が加入し、活気に満ち溢れております（*^_^*）

「想いは通じる！」

ワクワクしている自分がいます♪

この広告代理店に任せれば、クライアントの代理人として、自分達の意向を

媒体側に適切に反映してくれる。

とか

この広告代理店であれば、何か問題があった場合も、

広告代理店として、責任を持って対応してくれる。

とか

言葉を生業とする広告代理店の方々は、自分達が仲介し、

契約した内容に関しては必ず履行してくれる。

とか

そういった絶大なる信頼の元に代理店を通じて媒体発注してくれるものである。

媒体社は、広告代理店を通すことにより、クライアントが仮に媒体費の支払いの遅延をしたり、

万が一、倒産したりしても、広告代理店が、自分達の管理責任を遵守し、

基本的には媒体費を支払ってくれるという支払いリスクの回避を行える。

媒体社は、媒体とクライアントをつなぐプロである広告代理店を通すことで、

クライアント側からの常識を逸脱した無理難題を直接求められないで済むし、

広告代理店という媒介を通じて媒体側の論理で対応出来たりするメリットもある。

広告代理店が複数のクライアントを保有しているので、営業効率的にも

1社1社のクライアントにアプローチするのではなく、複数のクライアントの

予算管理をしている広告代理店さえ、提案すれば、複数案件の受注を

１つの広告代理店へのアプローチだけで成し得る事が出来たりもする。

だからこそ広告代理店は、約束（契約）を非常に重要視するし、

一度、契約した内容は必ず遵守する、という堅い掟の中でビジネスを行っている。

信用は長い年月をかけて積み上げていく物だが、信用失墜は一瞬にして起こりうる。

仮に、代理店側に何の落ち度がなくても、自分達が仲介し、クライアントに

提供した媒体が、広告代理店側に何の事前説明もなく、

問題を起こしてしまった場合も、当然ながら、その媒体を仲介した

広告代理店はその管理責任を問われることになる。

逆に、クライアントが問題を起こして媒体側に迷惑をかけた場合も

代理店の管理責任を問われることになる。

だからこそ、代理店は代理店マージンという対価を媒体側から

受け取る権利を持てるし、クライアントは媒体費＋代理店マージンを

支払い事の承認をしてくれるのである。

広告代理店は、そんな厳しい業界特有の掟の中で生きている。

だからこそ、広告代理店にとって、信用を勝ち取ることは何よりも重要であり、

信用失墜に対しては何よりも過敏になる、ということである。

広告業界の常識ではあるが、最近、常識を知らない人をしばしば見るので

念のため、共有方々、記載させていただきました。

↓↓↓　弊社のスタッフの皆さんへ　↓↓↓

今まで通り、これからも変わらず、誠実に、真剣に、クライアントに向き合い、

１つづつ信頼を積み重ねていきましょう。

良い行いをすれば、良い結果が付いてくるし、「どうせ分からないだろう」と

適当に誤魔化し、手を抜けば、必ずと言って良いほど、手痛いしっぺ返しが待っている。

お天道様は見ている！その事を常々、肝に銘じて、決して忘れないで欲しい。

明日からも誠実に、一生懸命、全速力で、柔軟な発想を忘れず、

「クライアントfirst！」

の精神で走り抜けましょう！

よろしくお願いします。