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2007年9月末にアイブリッジ グループの代表という 立場を捨てて０から新会社（コミクス）を立ち上げました。
▼株式会社コミクス http://www.comix.co.jp/
コミクスのビジョンとミッションは以下の通りです。
vision
インターネットを中心に、4マス媒体を活用することで、企業のブランド価値向上と販売促進を実現する、世界で唯一のクロスメディアエージェンシとなる。
Mission1
AD、PR、IT、ネットプロモーションナレッジ、タレントキャスティングによって、企業に対するコミュニケーション革命を推進する。
Mission2
一般人から著名人までが参加する国内No.1のCGMを創出し、人々の智恵・知識・楽しみを共有できる仕組みを作る。
３児のパパでもあります。
東京と大阪を往復する生活を始めて７年が過ぎました。
私の紹介や諸々の日々の思いを
ブログで記載しよう！
と思ってます。
皆様、今後とも宜しくお願いします。
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- 業界の不況は弊社にとってはチャンスです！
- 2年以上前に1度だけ食事を御馳走した事を覚えてくれていた彼。。。
- 大手ＥＣサイトの明暗
- ウォーキング会議
- クリスマス・イブに一人仕事。でも、満足(*^_^*)
- クリエイティブメディア
- プロ意識があれば当然できる事。。。
- 立場と気遣いについて。。。
- 会話の大切さ
- ファンを巻き込んだ横展開について
- たぶん、当社で風邪が流行っている発信源は
- 申し訳ない(-。-)y-゜゜゜
- 通りすがりの一見さんですが、コメントさせ
- 昨年、育ての親とも言うべき祖母が胃癌のた
- どんなに歳を取ってもどんなに立派になって
- 田中です。 ブログアップありがとうござ
- 田中社長 コメントありがとうございます
思わぬ落とし穴
カテゴリー：仕事
先日、口頭だけでビジネスを進めていたある行為により、弊社のビッククライアントの1社の
アカウントが吹っ飛びかけました。
私の思い込み。。。。
弊社のスタッフの思い込み。。。。
クライアントの担当者の思い込み。。。。
皆がきっとそうだろう！と安易に考えて行動した結果、非常に不味い事になりかけました。
結果的には直ぐにお詫び方々、大阪⇒東京間を移動し、状況を説明したら
クライアントの決済者にはご納得頂き事無きを得たのですが。。。
正直、その問題が発覚した瞬間は、かなり肝を冷やしました(+_+)
絶対に思い込みだけでメールや書面に残さず、進めるのは良くない！
と痛感したエピソードでした。
業界の不況は弊社にとってはチャンスです！
カテゴリー：仕事
広告業界のニュースを見ると、非常に暗いニュースが多い。
たとえば、
日本の広告費、2010年は新聞30%減、雑誌25%減 ブログ記事に波紋
講談社平成21年11月期決算、最終赤字57億円 広告収入25.9%減少
といったニュースでも分かるように、広告業界全体の売り上げは減っている。
それと反比例するかのように、弊社のクライアント件数、売上（利益）は
四半期毎に見ても、3期連続で毎回20％以上のハイペースで増え続けている。
おそらく、消費が低迷し、クライアント側の広告予算その物が縮小する中で
クライアントの中で、従来の広告手法を用いてきた大手代理店のマンネリなやり方に対し、
疑問を持ってきている方が増えているのでは？という気がする。
と同時に、限られた予算をより有効に活用するために、従来のマス媒体を減らし、
より訴求したいターゲとにセグメントしたメディアを多用する傾向も加速している。
そのような状況下であるからこそ、弊社のような業界の新参者が
取り扱い件数、売上（利益）を伸ばせているのであろう！と予測する。
※弊社の場合、大手代理店に比べると圧倒的に規模が小さいので
時代の変化に応じて方向転換しやすい、というメリットもあるのも確かですが。。。
景気の良い時は、従来の代理店で、従来の手法で、マス媒体への
投下コストを増やせばOK、というような事であったのが、実際には
そうでは無くなった。
真の意味でクライアントに寄り添い、
クライアントも気付かないニーズとシーズを掘り起こし、
クライアントの事業を伸ばせる代理店が勝つ時代になった、と思う。
景気が悪いので、メディアバイイング（メディアの買い付け）も
好景気時に比べてし易いのも弊社にとっては追い風となっている。
好景気時には、会社設立から3年目の弊社のようなベンチャー企業の場合、
口座開設すらNGだった大手出版社やテレビ局も良い条件でドンドン取引できるし。。。。
従来の事業が伸びている今の時期だからこそ、新しい事にもチャレンジできるし。。。
3月から待望のBtoC向けの新事業も始まります。
4月からは別のBtoC向けの新事業も始まります。
※どちらもまだ詳細は言えませんが。。。。
今後が楽しみです！
2年以上前に1度だけ食事を御馳走した事を覚えてくれていた彼。。。
カテゴリー：
今日、ある広告代理店に弊社の自社商品の紹介プレゼンに行きました！
その席で。。。。
一際、輝いていた彼。。。。。
なんと2年以上前に、駆け出しの営業マンだった時に、私がお寿司を御馳走した事を
覚えてくれていた（驚）
「土砂降りの雨の中、お寿司を御馳走になった事は忘れてません！」との事。。。
当時は、広告代理店経験もなく、業界初体験の彼は、正直、悲惨なくらい
営業成績も悪く、お世辞にも活躍しているとは言えない存在でした。
しかし、当時から、「キラッと光る人間的な魅力」を私は感じていたので
深く考えず、彼と二人で食事に行った！
その彼は、今、その代理店で圧倒的なNo1営業マンになった！
正直、嬉しかった。やはり、私の人を見る目は正しかったんだなぁ～
と思った。
今日の彼の言葉には、発する言葉1つ取っても自信に満ち溢れており、
頼もしかった。
今度は弊社商品の拡販という売上貢献で恩返ししてね（笑）
期待しております♪
大手ＥＣサイトの明暗
カテゴリー：仕事
大手ＥＣサイトの業績が著しく伸びているサイトと著しく低迷しているサイトに2極化して来ている気がする。
たとえば、伸びているサイトの事例をいくつか上げると。。。。
ZOZOTOWNのスタートトゥデイ決算 売上1.5倍、営業利益27％増
逆に、低迷しているサイトの事例をいくつか上げると。。。。
などと言ったように明暗に分かれてきている気がしてならない。
明の原因と暗の原因には共通点があるのでは？
明は、値引き以外で消費者の心を掴む戦略（施策）を実行できている。
案は、値引きに頼った販促を行っているため、消費者に対し
自社サイト（自社サービス）のブランド価値が高まらず、
客単価が下落しているようです。
要は、良い結果も悪い結果も、その原因は必ず存在する。
仮説検証し、実行した事象に対する結果に対し、
真摯にその結果を受け止め、勝因（敗因）を追求し
次の戦略に生かす事が出来そうでなかなか出来ない！
と痛感する今日この頃です。
話は変わりますが、TV通販の会社でも夜中の12時から1時が
ゴールデンタームで最も売上高が上がります。
モバイル通販では通勤時間でのメルマガの反応が
高くなるらしいので朝夕がメールの配信時になっているようです。
通販ではないですが、企業がBtoBのセミナーを開催する際は、
サラリーマンが直帰できるように、金曜日の夕方に行うと
最も出席率が高くなるそうです。
今、ある化粧品会社のプロモーション全般を弊社（私）の方で請け負っているが、
ＨＰは駄目、お試しセットに同封する同封物の内容が駄目だったり、
せっか、くリスティング広告から誘導するならＬＰを多数作成し、
効果的なＬＰＯ施策を行っているのに、そこからの誘導導線が
駄目駄目だったり。。。。
物事の結果には、必ず原因が付いてくるという事を何となく今、実感している。
ウォーキング会議
カテゴリー：仕事
弊社の始業時刻はＡＭ９：００である。
2010年1月15日から、毎週1回のペースで私と含む役員3名が1時間早く会社に集合し、
そのまま外に出て、歩きながら会議する（話し合う）という試みを始めました。
会社内で椅子に座って話すのではなく、景色を見ながら歩きつつ話すので
議題に対する処理速度が格段に上がったと実感している。
約1時間のウォーキング会議の中で、最低でも５～６個の重要議題が
話し合われ、すべて一定の結論が出ている。
健康にも良いし、午前中の仕事も、既に脳がフル回転で
ＡＭ９：００を迎えるのでスコぶる捗る。
朝ウォーキング会議は最高である(*^_^*)
興味のある方は是非、試してみたら良いと思いますね。
クリスマス・イブに一人仕事。でも、満足(*^_^*)
カテゴリー：仕事
訳あって、クリスマス・イブに一人、オフィスに残って仕事中です。
今年は、なぜかスタッフ全員がクリスマス・イブに楽しい私用があるようで
各自、18：10～18：40の間にサッさと帰ってしまった。
ちょっと寂しいのは否めませんが、
「やっと社員が私生活をエンジョイできる余裕のある
会社になってきたんだなぁ～」
としみじみ、嬉しく思いながら、仕事に集中。。。。
正直、去年の同じ時期は今年のような余裕はなかったと思う。
今年は、ホント良い年でした。
特に後半の半年は世の中で不景気で同業他社の決算内容も悪化している中、
ドン底から不屈の精神で、Ｖ字回復し、業績拡大できた事は非常に良かったですし、
スタッフの皆さんに心から感謝したいです！
みんな！ホントありがとう。
来年は更に良い年（飛躍の年）にしようね。
直近の数字達成に対するシビアな感覚と
世の中（クライアントや消費者）にニーズのある商品（サービス）を創りだす事を楽しむ感覚と
将棋やチェスをするような多様な可能性と想定に基づいた計画性を持って
来年を良い年にしましょう！
※話す相手もいないので、一人仕事に集中できた結果、効率的には非常に良い仕事ができました
明日の大型案件、必ず良い方向でＦＩＸさせるぞっ！
そして、夜に家族みんなでとクリスマス会だね
クリエイティブメディア
カテゴリー：
一昔前までは、広告代理店の代理業務といえば、テレビ、ラジオ、ネットメディア、新聞、雑誌などの広く
一般に知られている媒体の中に存在する広告枠のバイイングを行い、購入を希望しているクライアントに
提供する業務というのをイメージされる方が多かったと思います。
今もその業務は多いのですが、最近、良く耳にしたり、施策したりしているメディアバイイングの
手法にクリエイティブメディアが入ってくる事が非常に多くなっている気がする。
消費者が情報を取得できる方法が多様化し、同時に情報量も急激に増える事により
従来、費用対効果が高かったメディアパワーが明らかに落ちてきている。
その反面、クライアントは存在顧客の消費行動の先に存在する物をメディア化したがる
傾向が増えてきている気がしてならない。
そういう意味では、広告代理店の営業マンは、世の中にあるすべて物を広告媒体化できる
可能性があるメディアとして捉えるべきなのだろう。
守秘義務の問題があるので詳細は言えないが、その類の案件は弊社でも増えてきているし、
実施した結果のクライアント満足度も非常に高い。
ただし、従来、メディア化していない物をメディアとして使うので、ルール作りと
仕組み作りと値付けの設定に、非常に苦慮するが、実施した際の、代理店、
クライアント、双方の達成感も非常に高い手法であるので、楽しくて止められないなぁ～
以上 独り言でした。
プロ意識があれば当然できる事。。。
カテゴリー：仕事
今日、弊社のシステム担当者とあるクライアントに訪問し、諸々打ち合わせして来ました。
その帰りがけに、クライアントの社長からお褒めの言葉を頂戴した。
その言葉とは。。。。
「社長自らが、あんなに小まめにメールでフォロー（状況報告）するのはホント凄いですね。
非常に安心できるし、そのキメ細やかな対応に感心しました。」
正直、私にとっては自分の仕事に対し真摯に取り組んでいるに過ぎないので
当たり前の事を当たり前に実行しているにすぎないのですが、
そのような小まめなフォローすらできない人が多いのだろう、
という事実を改めて認識したのでした。
前の日の夜に弊社の某スタッフが、真っ青な表情で
「あるミスを自分がしたので問題が生じている」
と報告してきたが、その際に、私が言った事にも
共通しているような気がする。
その某スタッフは、発生した問題ばかりに気を取られて
オロオロするばかり。。。
もちろん、反省することは重要ではあるが、反省だけして
解決策を考えず、オロオロしているのは愚の骨頂である、と私は思う。
本来であれば、問題の原因を自分で冷静に精査し、
同様の問題が発生しないように今回のミスの原因となる
対応方法を改善し、次からの仕事に生かす事が重要であるし、
まず、既に発生してしまった問題に対し、どう解決するのか？
という事を詰将棋のように最低3パターン程度はベスト、ベター
ワーストの対応先の反応の想定をしつつ、ベストな反応の場合は
この解決策を用意する。ベターな反応の場合はこの解決策を
用意する。ワーストな反応の場合はこの解決策を用意する。
といった問題解決のための事前想定をするのがプロの仕事である。
既に発生している問題に対し、ただ単に反省しているだけで
解決策を考えず、オロオロしているのは社会人ではなく
子供と同じである。
プロ意識の高い社会人の思考としては
１、その問題がどうして発生したのか？
２、問題を解決するための手段は何が想定できるのか？
３、問題を解決する過程で想定される相手の反応を数パターン
事前想定し、反応パターン毎に次のアクションを準備し、
迅速に行動する。
ただ、唯一、某スタッフの良かった点は問題が発生した段階で
すぐに私に報告してきた事である。
私が上司として一番安心（信頼）できる部下は
「問題に対し、包み隠さず報告できる人」
である。
良い報告しかせず、問題を包み隠そうとすると、必ず最初は
小さなボヤ程度の問題でも、放置している期間が長くなれば
なるほど、取り返しのつかないような大きな火災（問題）に
発展するものである。
その意味で、昨晩の某スタッフの勇気ある報告（自分のミスを
素直に認め、すぐに私に報告した事）に対しては私は
ミスをした事よりも、報告を直ぐにした事の方をプラス評価する
方であり、感謝している。
余談ではあるが、某スタッフからのトラブル報告は
直ぐに私に報告があったので、直ぐに対策を講じる事が出来、
結果的には問題が発生する前より、良い方向の結果となりました！
「雨降って、地固まる」といったところです(*^_^*)
皆さんも社内、社が厭わず、何でも小まめに報告していれば
きっと良い事があると思いますね。
以上 備忘録方々参考まで
立場と気遣いについて。。。
カテゴリー：
先日、某クライアントのテレビＣＭ撮影の現場に、弊社の某営業スタッフ、マーケティング担当と一緒に参加した。
その際、弊社の某営業スタッフは今回がテレビＣＭ撮影が初めての体験だったので
舞い上がって、変に卑屈になっているのが手に取るように伝わってきた。
だから、私はその弊社の某営業スタッフを呼び出して、
現場から外に連れ出し、以下のように一喝した。
「本来、広告代理店の営業担当であれば、クライアントと制作会社とテレビ局の間に入り、
諸々ディレクションしながら、クライアントが気付かないポイントをプロとして指摘しつつ、
進行管理をするのが仕事だ！それをせず、自分が傍観者のようにボーッと
突っ立っているだけなら、直ぐに荷物をまとめて立ち去りなさい！自分が
未熟とか、初めての体験とか、そういう甘えを持ち込むな！」
その後、某営業スタッフは眼の色を変わり、見違えるような動きと
機転を利かした対応に変わった。
おそらく、某営業スタッフからすれば、自分は経験があまり無いので
出しゃばってはいけない、と自分の立場と立ち位置を勘違いしていたのが
私の一喝により、自分の本来の立場を理解した！というところだろうか！？
クライアントが広告代理店の担当者に求める事は、広告のプロとしての
見識や感覚であり、アドバイス（助言）である、と思う。
そこに気付かず、代理店マンとしての自覚と自意識のない人ほど
相手（クライアント）にお伺いをたてるだけで、自分の意見を言わない。
だから、そのような代理店マンと付き合うと、クライアントは不安になってくるし、
クライアントも答えを持っていなかったりするので、話もまとまらない。
代理店マンの仕事はクライアントの意向を聞きつつ、プロとして正しい方向に
クライアントを導くことであり、クライアントの言いなりになる事ではない。
そこを吐き違えないで欲しい、と思ったエピソードでした。
会話の大切さ
カテゴリー：仕事
営業成績の悪い営業マン（ＡＥ）と営業成績の良い営業マン（ＡＥ）との違いって
一言で言って何だと思いますか？
私はズバリ、ヒアリング能力だ！と思います。
営業成績の悪いＡＥさんは、会話をせずに説明ばかりしている気がする。
できるビジネスマンに対する間違った認識から
商品説明を上手くする事に注力し過ぎて、クライアントの担当者と
会話をしようとしない。
その結果、自分では「言いたいことを説明しきった！」と満足しているが、
相手の購買意欲を喚起していない自己満足提案に陥っているため、
総じて結果が付いてこない。
それに対して、できる営業マンは、相手の話を聞くことに
非常に神経を使っているし、相手と会話をする事の重要性を理解しているので
説明員にはならず、相手と会話をしながら、相手の意向を上手く引き出していく。
営業の極意を１つだけあげるとすれば、
「クライアントが何を望んでいるのか？」を明確に理解する力を鍛える。
ということに尽きる気がする。
クライアントの望みが分かったら、それを解決する手段を提案する！
というごく単純なプロセスに集中すれば良いだけ。。。。
この真理に気付いている人は総じて、朗らかでクライアントの印象も良く、
非常に売れる営業マンであるケースが多い。
陥りがちなパターンとして、
変にエリート意識が強いため、相手に協調＆共感しようとせず、自分の持論ばかりを
押しつけて嫌われている人、
とか
自分が日頃から全く勉強していないので、相手の言うことに対し、何でも
Yes、Yesばかり言って、薄っぺらい同意をし過ぎて不信がられている人
とか
自分の身の身の丈以上に虚勢を張って、自社（自分）を大きく見せようとしてしまい、
相手の信頼を失っている人
など存在すると思いますが、そんな方を見るたびに思うことが１つある。
それは。。。。
「自然体が一番ラクだし、信頼されるのに。。。」
ということである。
弊社は、その意味で社内での会話を非常に重要視している。
日々の仕事の話題（悩み、成功例、失敗例）、
好きなテレビの話題、
過去に恥ずかしかった失態、
自分の好みのタレント、
今ハマっているゲーム、
ニュースネタからの討論、
自分の好きな映画や音楽、
などなど何でも話して、笑ったり、真剣に話したり、怒ったり、みんなが感情を
素直に出せる環境を作るようにしている。
誕生日には必ずケーキとシャンパンで乾杯し、その人を祝ったり、
間違ったことをした人には思いっきり叱咤激励したり、
凄い努力をした人には、心から賞賛したり、
何でもお互いに言い合える環境を創っている。
だから毎日が非常に楽しいし、いつもワクワクしている♪
何の気ない会話の中で凄いアイデアが生まれたりすることもしばしば。。。
ここが重要ですが、アイデアが生まれたら、まず実行し、何か具体的に
動いてみる。結果が悪かったら即退散。良かったら継続＆拡大発展
といった具合に臨機応変に変化を楽しんでいる。
だから毎日が楽しいと心から思う今日この頃です。
会話って本当に大事ですよね。
